天下游戏客服_小米or华为,谁才是AIoT赛道上的赢家?

随着AIoT产业的发展,越来越多的玩家不断进入这一市场,但对于这一市场而言,用户永远无法避免两家企业:小米或华为。

从明面上看,两家都是手机企业,但通过手机看背后,则是两家企业打造的以手机为核心的物联网生态布局。在这一布局之下,两家企业的发展模式既有相同,也有不同,但最终的目的,均是在打造属于自己的生态产业,从而布局整个市场。

小米:“1+1≠2”的转变

对于小米来说,其在2014年开始针对物联网市场进行布局,为了实现快速布局市场,小米采用了所谓的“强强联合”,在这一模式之下,小米与美的、苏泊尔、九阳等家电巨头达成战略合作。

在这一高大上的合作方式之下,是小米提供智能硬件给传统企业,传统企业把硬件安装在相关的设备之中。

而在这一“强强联合”的宣传下,小米品牌得到有效宣传,但产品并未得到大范围应用——对于美的等企业而言,小米对于家电领域并不了解,也并未布局这一领域,虽然其有决心对这一市场进行深入,但效果未知。其次,传统厂商做了多年硬件产品,产品线齐全,面对物联网的大势所趋,并不愿意把数据交于小米。

为此,美的等企业对于小米的态度,更偏向于电商:小米就是一个电商平台。

在此合作模式之下,小米与传统家电企业并未实现互利共赢的局面,反而因为各自需求及要求不同,导致合作形同虚设。

为此,小米开始了另一条路——既然无法与巨头合作,那么就自己做!小米开始投资其他小型或初创企业,在此刻,小米踏上了“生态产业链”的环节。

在2014年年中,以智米,华米,紫米等生态链公司成为首的小米生态链企业正式成立。成立之初的生态链企业,以小米的标准和模式,一切从零开始,打造出极具性价比和优美外形的产品,并接入到小米模块。

对于小米而言,他们是在孵化企业,而对于生态链企业而言,他们深知一点,一旦离开小米,那么他们将面临解散,为此他们必须打造出能影响市场的爆款。为了更好的让这些企业发展,小米生态链企业可以直接使用小米多年来在供应链、工业设计、品牌和渠道等方面的优势,从而实现快速成长。

在小米的背书和营销模式下,小米生态链企业不断推出爆款单品,不仅推动了小米品牌的发展,生态链企业也得到高速发展,甚至部分企业顺利上市。

然而,小米对他们的控制并非是全面控制,而是实行双品牌策略:自我品牌和小米品牌。

在这种策略之下,生态链企业自身必须根据市场发展调整自身策略,同时还得符合小米的标准及要求。

同时,小米还不断拓展海外市场——对于小米而言,国内市场的竞争压力明显高于国外,而海外企业的发展速度也远不如国内。据小米财报显示,小米2019年境外市场收入达到人民币912亿元,同比增长30.4%。

华为:全力建设以鸿蒙OS为核心的“1+8”

与小米不同,华为的策略就是“合作”。

华为在物联网产业的布局,最为直接的体现就是其消费者产业部分,而这一部分也是华为目前营收最高的一部分——该业务营业额为4673亿,占华为总营业额的54.4%。

在这一业务中,华为更是发布了“1+8+N”(1代表手机;8代表平板电脑、PC、VR设备、可穿戴设备、智慧屏、智慧音频、智能音箱、车机;N代表泛IoT设备)全场景智慧生活战略。

但不可置否的是,目前的华为,依然在不断建设“1+8”的过程中,截止到目前,华为虽然实现了“8”的布局,但华为并未完全实现“N”的布局,而这一布局,也如同小米以往的布局相同——“强强联合”的模式。

而反观华为在“N”的布局,不难发现如要实现“N”的全面发展,那么必须实现强大的带货能力,即华为必须如同阿里巴巴、京东这类电商平台一样,能推动“N”端的发展。

但就目前而言,其并未实现如此强大的带货能力。虽然华为推出了“华为严选”这一品牌电商,但要实现或追赶阿里巴巴及京东这类规模,还有较长的路要走。

生态建设的核心:操作系统

战略合作,从字面以上来看就是出于长期共赢考虑,建立在共同利益基础上,实现深度的合作。在这一过程中,双方需考虑共同利益,包括长短期的,所谓战略,就是要从整体出发,考虑相互之间的利益,使整体的利益最大化。

而在这一合作之下,如果没有共同利益,企业间的合作概率会直线下降,战略合作将成为一纸空谈。

在市场摸爬滚打的小米深知这一市场行为,对于战略合作也不以为然;而华为则是在完善自己的护城河——对于华为来说,“N”的合作,更多的是基于自己的品牌效应,只有把自己的护城河打造完毕,才能吸引更多的品牌加入其中,而此时的华为护城河则是鸿蒙OS。

鸿蒙OS的对标对手显而易见的是安卓以及iOS,在安卓以及iOS生态中,谷歌和苹果成为绝对的控制者,他们在各自生态中起到了绝对控制权,并从中不断谋取利益。

据艾媒咨询数据显示,2019年手机端Android操作系统市场份额达68.63%,而同期iOS操作系统的市场份额仅为30.99%。而在这一数据背后,苹果2019年销售额为2601.74亿美元,折合人民币约18000亿元——而华为同期销售额仅8588亿人民币。

由此可见操作系统对生态建设的绝对控制权,以及背后庞大的市场。值得一提的是,除了华为的鸿蒙OS系统外,小米在今年11月也推出了Vela物联网操作系统,根据小米的部署,不难发现该系统对标的是华为物联网战略中的“8”——虽然是针对轻量级别的设备,但随着系统的完善,小米Vela系统也必然会进入其他产品之中。

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